Kennedy, Gavin

Cómo negociar con éxito Kennedy, Jhon Benson ; traductor Larrea Jiménez - 167 Páginas 21 cm.

Incluye índice temático

Incluye bibliografía comentada

El predominio de la negociación -- Las ocho fases -- La preparación -- La discusión -- Las señales -- Las propuestas -- El paquete -- El intercambio -- El cierre y el acuerdo -- Usos y prácticas -- Movimientos y tácticas.

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