FISHER, ROGER
SI DE ACUERDO : COMO NEGOCIAR SIN CEDER ROGER FISHER - Colombia Norma 1997 - 228p.
1.El problema / 2.No negocie con base en las posiciones / 3.El metodo / 4.Separe las personas y el problema / 5.Concentrese en los intereses , no en las posiciones / 6.Invente opciones de mutuo beneficio / 7.Insista en que los criterios sean objetivos / 8.Si pero / 9.Que pasa si ellos son mas poderosos ? Encuentre su maan - mejor alternativa a un acuerdo negociado / 10.Que pasa si ellos no entran en el juego ? utilice el jujitsu de la negociacion / 11.Que pasa si ellos juegan sucio ? Dome al negociador implacable - 12.Diez preguntas que hace la gente sobre si ... De acuerdo / 13.Pregunta sobre justicia y sobre la negociacion basada en principios / 14.Preguntas sobre como tratar con la gente / 15.Preguntas sobre tacticas / 16.Preguntas acerca del poder
958-04-2507-8
1.PROMOCION DE VENTAS \ 2.COMUNICACION - ADMINISTRACION \ 3.NEGOCIOS \ 4.EXITO EN LOS NEGOCIOS
650.1 F.475
SI DE ACUERDO : COMO NEGOCIAR SIN CEDER ROGER FISHER - Colombia Norma 1997 - 228p.
1.El problema / 2.No negocie con base en las posiciones / 3.El metodo / 4.Separe las personas y el problema / 5.Concentrese en los intereses , no en las posiciones / 6.Invente opciones de mutuo beneficio / 7.Insista en que los criterios sean objetivos / 8.Si pero / 9.Que pasa si ellos son mas poderosos ? Encuentre su maan - mejor alternativa a un acuerdo negociado / 10.Que pasa si ellos no entran en el juego ? utilice el jujitsu de la negociacion / 11.Que pasa si ellos juegan sucio ? Dome al negociador implacable - 12.Diez preguntas que hace la gente sobre si ... De acuerdo / 13.Pregunta sobre justicia y sobre la negociacion basada en principios / 14.Preguntas sobre como tratar con la gente / 15.Preguntas sobre tacticas / 16.Preguntas acerca del poder
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