ROBINSON, COLIN
COMO NEGOCIAR : GUIA PARA HACER TRANSACCIONES PRODUCCTIVAS COLIN ROBINSON - Colombia Legis 1992 - 175p.
Incluye indice analitico pag.171
1.Finalidades de este libro / 2.Origenes / 3.Contenido / 4.Se puede aprender a negociar / 8.Objetivos / 9.cuando y por qué negociar / 10.Saber conquien negociar / 11.Darse cuenta de que es hora de negociar / 12.Por que negociar ? / 13.Actitudes y estilos / 14.Introduccion / 15.Supuestos basicos / 16.Adoptar la actitud correcta / 17.Estilo personal / 18.Objetivos de la negociacion / 19.Definiciones / 20.Necesidades , propositos y deseos / 21.Los cinco objetivos claves / 22.Preparacion del camino / 23.Valor de la preparacion / 24.Etapas de la preparacion / 25.Establecimiento de objetivos / 26.Informacion : la especificacion / 27.Informacion : la contraparte / 28.Informacion : sobre uno mismo / 29.Tiempo disponible / 30.Concesiones / 31.Cartas y telefonos / 32.Equipo o uno solo ? / 33.Liderar o seguir ? / 34.No negociar en absoluto / 35.Efectividad del gasto / 36.Conclusion / 37.Desarrollo de una estrategia / 38.Introduccion / 39.Revision y actualizacion / 40.Metodo dofa / 41.Determinacion de opciones / 42.En caso o por fuera ? / 43.Secuencia de movimientos / 44.Identificacion de las tecnicas apropiadas / 45.Cara a cara / 46.Introduccion / 47.Cosas en que pensar / 48.Tecnicas utiles / 49.Idiomas extranjeros / 50.Cartas / 51.Telefono / 52.Progreso sostenido / 53.El fin esta cerca / 54.Cierre de la negociacion / 55.Confirmacion de la negociacion / 56.Revision de la negociacion
958-653-040-X
1.NEGOCIACION \ 2.NEGOCIACIONES DIPLOMATICAS \ 3.NEGOCIOS
650.1 R.658
COMO NEGOCIAR : GUIA PARA HACER TRANSACCIONES PRODUCCTIVAS COLIN ROBINSON - Colombia Legis 1992 - 175p.
Incluye indice analitico pag.171
1.Finalidades de este libro / 2.Origenes / 3.Contenido / 4.Se puede aprender a negociar / 8.Objetivos / 9.cuando y por qué negociar / 10.Saber conquien negociar / 11.Darse cuenta de que es hora de negociar / 12.Por que negociar ? / 13.Actitudes y estilos / 14.Introduccion / 15.Supuestos basicos / 16.Adoptar la actitud correcta / 17.Estilo personal / 18.Objetivos de la negociacion / 19.Definiciones / 20.Necesidades , propositos y deseos / 21.Los cinco objetivos claves / 22.Preparacion del camino / 23.Valor de la preparacion / 24.Etapas de la preparacion / 25.Establecimiento de objetivos / 26.Informacion : la especificacion / 27.Informacion : la contraparte / 28.Informacion : sobre uno mismo / 29.Tiempo disponible / 30.Concesiones / 31.Cartas y telefonos / 32.Equipo o uno solo ? / 33.Liderar o seguir ? / 34.No negociar en absoluto / 35.Efectividad del gasto / 36.Conclusion / 37.Desarrollo de una estrategia / 38.Introduccion / 39.Revision y actualizacion / 40.Metodo dofa / 41.Determinacion de opciones / 42.En caso o por fuera ? / 43.Secuencia de movimientos / 44.Identificacion de las tecnicas apropiadas / 45.Cara a cara / 46.Introduccion / 47.Cosas en que pensar / 48.Tecnicas utiles / 49.Idiomas extranjeros / 50.Cartas / 51.Telefono / 52.Progreso sostenido / 53.El fin esta cerca / 54.Cierre de la negociacion / 55.Confirmacion de la negociacion / 56.Revision de la negociacion
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1.NEGOCIACION \ 2.NEGOCIACIONES DIPLOMATICAS \ 3.NEGOCIOS
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PBX: (6) 745 11 01
