LAFORGUE, M.
LA PREVISION Y EL PROGRAMA DE VENTAS M. LAFORGUE - España Francisco Casanovas 1968 - 285p.
1.Generalidades sobre la prevision de ventas / 2.La prevision de ventas dentro de la economia de la empresa / 3.Metodologia de la prevision de ventas / 4.Los metodos para establecer una prevision de ventas / 5.Busqueda de las fuentes de informacion / 6.Los metodos - tipo de aproximaciones sucesivas / 7.El programa de ventas y la accion comercial / 8.Paso de la prevision al programa de ventas / 9.La eleccion de una politica / 10.La puesta en accion del programa / 11.Los principales medios del servicio comercial / 12.El control de la eficacia comercial / 13.Casos concretos / 14.Caso de un bien de instalacion / 15.Caso de un producto semielaborado / 16.Caso de un bien de consumo
VENTAS
658.81 A.849
LA PREVISION Y EL PROGRAMA DE VENTAS M. LAFORGUE - España Francisco Casanovas 1968 - 285p.
1.Generalidades sobre la prevision de ventas / 2.La prevision de ventas dentro de la economia de la empresa / 3.Metodologia de la prevision de ventas / 4.Los metodos para establecer una prevision de ventas / 5.Busqueda de las fuentes de informacion / 6.Los metodos - tipo de aproximaciones sucesivas / 7.El programa de ventas y la accion comercial / 8.Paso de la prevision al programa de ventas / 9.La eleccion de una politica / 10.La puesta en accion del programa / 11.Los principales medios del servicio comercial / 12.El control de la eficacia comercial / 13.Casos concretos / 14.Caso de un bien de instalacion / 15.Caso de un producto semielaborado / 16.Caso de un bien de consumo
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