| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02539nam a2200241Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
2166 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
5222321988 1997 ck a 8052223000spa00 |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
958-04-3845-5 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro/agencia transcriptor |
EAM |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
ESPAÑOL |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.81 J.67 |
| 090 ## - LOCALMENTE ASIGNADO TIPO-LC NÚMERO DE CLASIFICACIÓN (OCLC); NÚMERO DE CLASIFICACIÓN LOCAL (RLIN) |
|---|
| Número de clasificación (OCLC) (R) ; Numero de clasificación, CALL (RLIN) (NR) |
6484 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
JOHNSON, KERRY L. |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
COMO LOGRAR LA EXCELENCIA EN VENTAS |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Mención de responsabilidad, etc. |
KERRY L. JOHNSON |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Colombia |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Norma |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
1997 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
226p. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
1.El programa de desempeño en las ventas / 2.Aplicaciones del programa de desempeño en las ventas / 3.Como usar este libro para aumentar su desempeño en las ventas / 4.El cambio - la dinamica del ser humanos / 5.Hechos y solo hechos versus habilidades psicologicas para el desempeño en las ventas / 6.Y que hay de las frustraciones del gerente / 7.El factor humano - desempeño psicologico en las ventas / 8.Vencer las limitaciones al desempeño en las ventas / 9.Limitaciones al desempeño en las ventas / 10.Temores autosaboteadores : de como la produccion de desploma a causa de los comportamientos aprendidos / 11.Primer temor autosaboteador : temor al rechazo / 12.Segundo temor autosaboteador : Temor al ridiculo / 13.Tercer temor autosaboteador : Temor al fracaso / 14.Cuarto temor autosaboteador : Temor al exito / 15.Lo que pueden hacerle los temores autosaboteadores a su desempeño en las ventas / 16.Como eliminar las barreras que frenan su desempeño en las ventas usando la eusm para borrar los temores autosaboteadores / 17.Como mantenerse en el nivel de maximo desempeño venciendo la renuencia a hacer llamadas de ventas / 18.Como ser mas productivo diseñando su propio programa de productividad : sus herramientas personales / 19.Fijacion de objetivos / 20.El plan de juego : como aplicar las metas a los promedios / 21.Como acrecentar los promedios : sistema de recompensas inmediatas y diferidas / 22.Que nos estimula , habitos y patrones de habitos : Nuestro sistema de recompensas inmediatas y diferidas / 23.Cuan bueno es usted , analisis de la produccion actual y comparacion con las necesidades futuras / 24.Incorporar recompensas en el plan de accion : como cambiar los patornes de comportamiento para incidir sobre la productividad / 25.La tecnica de maximo desempeño : incremento gradual de la produccion versus aproximacion sucesiva / 26.La tecnica de seis semanas : como adaptar los niveles de actividad y las recompensas al formato de seis semanas |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
TECNICAS DE VENTAS |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
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| Tipo de ítem Koha |
Libros |
PBX: (6) 745 11 01
