| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02617nam a2200241Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
2170 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
522237 1996 mx x 8052223000spa00 |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
970-10-1168-6 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
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| Centro/agencia transcriptor |
EAM |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
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| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
ESPAÑOL |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.81 S.435 |
| 090 ## - LOCALMENTE ASIGNADO TIPO-LC NÚMERO DE CLASIFICACIÓN (OCLC); NÚMERO DE CLASIFICACIÓN LOCAL (RLIN) |
|---|
| Número de clasificación (OCLC) (R) ; Numero de clasificación, CALL (RLIN) (NR) |
6488 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
SHOOK, ROBERT L. |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
LAS MEJORES HISTORIAS DE VENTAS |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Mención de responsabilidad, etc. |
ROBERT L. SHOOK |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Mexico |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
McGraw Hill |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
1996 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
245p. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
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| Sumario, etc. |
1.Actitud mental / 2.Vender con entusiasmo / 3.Entre mas importantes son - los clientes potenciales - / 4.La venta de casas multimillonarias en dolares en beverly hills / 5.Querer es poder / 6.El dentista ciego / 7.No es el territorio / 8.El contacto inicial / 9.Los inversionistas mas agradables se conocen en el campo de golf / 10.Tomar el toro por los cuernos / 11.Los compañeros de golf / 12.La importancia de estar ahi / 13.Nunca juegue de antemano / 14.Auditorio cautivo / 15.El muchacho nuevo de la cuadra / 16.Estar en contacto / 17.Todos son clientes potenciales / 18.Como venderle a la persona correcta / 19.Pueden huir , pero no pueden esconderse / 20.Como vender su personalidad / 21.Escuche con sinceridad / 22.Mantenerse fiel a sus convicciones / 23.Hablar en el idioma del cliente / 24.Hacer que las cosas sucedan / 25.La diferencia en culturas / 26.Crear una atmosfera de confianza / 27.Como venderle a las celebridades del deporte / 28.El oyente que no podia oir / 29.Una leccion para aprender a escuchar / 30.The four seasons en londres / 31.Hacerse cargo / 32.Innovacion / 33.Cambiar los sueños por realidades / 34.permita que sus clientes satisfechos vendan por usted / 35.Vale la pena anunciarse / 36.Vender espejismos / 37.El paquete sorpresa / 38.Como vender casas ubicadas cerca de una via ferrea / 39.Soluciones para vender / 40.El trato del superdome / 41.Una manera facil de aumentar su patrimonio / 42.Cambiar velocidades / 43.Crear una sensacion de urgencia / 44.Solo un cliente es elegible / 45.Cuando al principio no tiene exito / 46.Los buscadores de la banda / 47.Urgencia / 48.El cierre de la venta / 49.La venta de los astros de houston / 50.Sin afliccion / 51.La perseverancia da resultado / 52.Vencer o morir / 53.Tener un objetivo claro / 54.Ser un tercero - imparcial -/ 55.Otorgar servicio al cliente / 56.De pequeñas bellotas crecen enormes robles / 57.Servicio completo en la venta de bienes raices / 58.La importancia del esfuerzo adicional / 59.La venta por 10 mil dolares que se convirtio en una venta por 20 millones de dolares |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
VENTAS |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
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| Tipo de ítem Koha |
Libros |
PBX: (6) 745 11 01
