| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
01036nam a2200241Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
2173 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
522237 1982 sp x 8052223000spa00 |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
84-7087-142-0 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro/agencia transcriptor |
EAM |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
ESPAÑOL |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.81 C.669 |
| 090 ## - LOCALMENTE ASIGNADO TIPO-LC NÚMERO DE CLASIFICACIÓN (OCLC); NÚMERO DE CLASIFICACIÓN LOCAL (RLIN) |
|---|
| Número de clasificación (OCLC) (R) ; Numero de clasificación, CALL (RLIN) (NR) |
6491 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
CODA |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
EL REPRESENTANTE : UNA TECNICA Y UNA PROFESION |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Mención de responsabilidad, etc. |
CODA |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
España |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Distresa S.A |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
1982 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
215p. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
1.El oficio del representante / 2.La motivacion de los clientes / 3.La personalidad del vendedor / 4.El trabajo del respresentante / 5.El arte de vender : 1a etapa : la toma de contacto / 6.El arte de vender : 2a etapa : las primeras palabras / 7.El arte de vender : 3a etapa : la argumentacion / 8.El arte de vender : 4a etapa : las objeciones en la venta / 9.El arte de vender : 5a etapa : la conclusion de la venta / 10.El arte de vender : 6a etapa : la despedida / 11.El precio |
| 651 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--NOMBRE GEOGRÁFICO |
|---|
| Nombre geográfico |
VENDEDORES Y ARTE DE VENDER |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
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| Tipo de ítem Koha |
Libros |
PBX: (6) 745 11 01
