| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02670nam a2200241Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
2176 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
522237 1980 ck a 8052223000spa00 |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
84-8276-132-3 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro/agencia transcriptor |
EAM |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
ESPAÑOL |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.81 T.686 |
| 090 ## - LOCALMENTE ASIGNADO TIPO-LC NÚMERO DE CLASIFICACIÓN (OCLC); NÚMERO DE CLASIFICACIÓN LOCAL (RLIN) |
|---|
| Número de clasificación (OCLC) (R) ; Numero de clasificación, CALL (RLIN) (NR) |
6494 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
TORO URIBE, RODRIGO |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
LA ADMINISTRACION DE VENTAS A SU ALCANCE |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Mención de responsabilidad, etc. |
RODRIGO TORO URIBE |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Colombia |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Norma |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
1980 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
64p. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
1.Conceptos fundamentales de mercadeo / 2.Breve reseña del desarrollo del mercadeo / 3.El compuesto de mercadeo / 4.Factores incontrolables / 5.Factores controlables / 6.Planeacion de mercadeo / 7.Necesidades de un plan de mercadeo / 8.Tipos de planes de mercadeo / 9.Beneficios de la planeacion de mercadeo / 10.Desarrollo del plan de mercadeo / 11.Conceptos fundamentales de la administracion de ventas / 12.La administracion de ventas / 13.La organizacion de ventas / 14.La planeacion de ventas / 15.Componentes de la planeacion de ventas / 16.Procedimiento presupuestal / 17.El pronostico de ventas / 18.Que es el pronostico de ventas / 19.Utilidad e importancia / 20.Produccion / 21.Finanzas / 22.Compras / 23.Personal / 24.Mercadeo y ventas / 25.Metodos para la elaboracion del pronostico de ventas / 26.Jurado de opinion / 27.Metodo de encuesta de la fuerza de ventas / 28.Metodo de expectativas del usuario / 29.Metodo de proyeccion de ventas pasadas / 30.Metodo de analisis de series de tiempo / 31.Metodo de analisis de regresion / 32.Evaluacion de los pronosticos / 33.Descomposicion de los pronosticos / 34.Cuota de ventas / 35.Beneficios de su utilizacion / 36.Condiciones esenciales de las cuotas de ventas / 37.Tipos de cuotas de ventas / 38.Cuotas de volumen de ventas / 39.Cuotas de gastos / 40.Cuotas de margenes / 41.Cuotas de actividad / 42.Proceso de fijacion / 43.Territorios de ventas / 44.Beneficios de la division territorial / 45.Proceso para delimitar territorios / 46.Clase de personal requerido / 47.Caracteristicas del personal de ventas / 48.Determinacion del tamaño de la fuerza de ventas / 49.Descripcion del oficio / 50.Administracion de la fuerza de ventas / 51.Reclutamiento del personal de ventas / 52.Seleccion del personal de ventas / 53.Entrenamiento del personal de ventas / 54.Compensacion del personal de ventas / 55.Salario fijo / 56.Comisiones unicamente / 57.Salario fijo mas comisiones / 58.Motivacion de la fuerza de ventas / 59.Concursos de ventas / 60.Reuniones de ventas / 61.Auditoria de ventas / 62.Analisis de ventas / 63.Analisis de costos / 64. |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
ADMINISTRACION DE VENTAS |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
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| Tipo de ítem Koha |
Libros |
PBX: (6) 745 11 01
