| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
01184nam a2200253Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
2177 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
522237 1979 sp x 8052223000spa00 |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
84-7166-576-X |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro/agencia transcriptor |
EAM |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
ÈSPAÑOL |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.81 A.429 |
| 090 ## - LOCALMENTE ASIGNADO TIPO-LC NÚMERO DE CLASIFICACIÓN (OCLC); NÚMERO DE CLASIFICACIÓN LOCAL (RLIN) |
|---|
| Número de clasificación (OCLC) (R) ; Numero de clasificación, CALL (RLIN) (NR) |
6495 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
ALLEN, P. |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
VENTAS Y DIRECCION DE VENTAS |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Mención de responsabilidad, etc. |
P. ALLEN |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
España |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
EDAF |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
1979 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
408p. |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
|---|
| Bibliografía, etc. |
Incluye bibliografia pag.407 |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
1.La funcion mercadologica / 2.Los mecanismos de la mercadologia / 3.Estructura de la organizacion de ventas / 4.Planificacion y prevision de ventas / 5.Reclutamiento / 6.Perfeccionamiento - entrenamiento - / 7.La funcion del vendedor / 8.Conocimiento del producto por el vendedor / 9.Tecnicas de venta / 10.La venta en la exportacion / 11.La venta al por menor / 12.La direccion de ventas / 13.El registro de ventas / 14.Incremento de las ventas / 15.Valoracion de la actuacion / 16.Creacion de clientes / 17.Estrategia mercadologica / 18.El trato al cliente / 19.Las comunicaciones en la mercadologia |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
ADMINISTRACION DE VENTAS |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
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| Tipo de ítem Koha |
Libros |
PBX: (6) 745 11 01
