| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
03020nam a2200265Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
2229 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
522237 2000 sp x 8052203000spa00 |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
84-8088-165-8 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
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| Centro/agencia transcriptor |
EAM |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
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| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
ESPAÑOL |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.81 P.461 |
| 090 ## - LOCALMENTE ASIGNADO TIPO-LC NÚMERO DE CLASIFICACIÓN (OCLC); NÚMERO DE CLASIFICACIÓN LOCAL (RLIN) |
|---|
| Número de clasificación (OCLC) (R) ; Numero de clasificación, CALL (RLIN) (NR) |
6547 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
PERROTIN, ROGER |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
OPTIMIZANDO LAS COMPRAS |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Mención de responsabilidad, etc. |
ROGER PERRONTIN {et al.} |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
España |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Gestion 2000 |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2000 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
186p. |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
|---|
| Bibliografía, etc. |
Incluye bibliografia pag.185 |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
1.El oficio del comprador /2.La funcion de comprar en la empresa / 3.Evolucion de la funcion de comprar / 4.La nueva mision del comprador / 5.La nocion de estilo personal / 6.Como gestionar mejor sus compras / 7.Los principales retos de la compra / 8.Como establecer un plan de compra / 9.La relacion ganador - ganador , regla de oro de la negociacion / 10.Regateo o negociacion / 11.Dos ejemplos que ilustran el proceso ganador - ganador / 12.La preparacion de la negociacion / 13.Conocer las necesidades de su empresa / 14.Caso de un nuevo suministro / 15.Caso de la compra de un producto nuevo / 16.Analizar el binomio producto - mercado / 17.El ciclo de vida de un producto / 18.Los diferentes tipos de mercados / 19.La posicion competitiva de los proveedores / 20.Consideracion financiera de la empresa del comprador / 21.Los diferentes tipos de precios / 22.La formacion de los precios de mercado / 23.Fijarse objetivos de negociacion / 24.Conocer el propio estilo y el del vendedor / 25.El desarrollo dela negociacion / 26.Esquema del desarrollo de la negociacion / 27.La apertura de la entrevista / 28.La negociacion propiamente dicha / 29.La conclusion de la entrevista / 30.La argumentacion del comprador / 31.Construir un argumento de compra / 32.Aplicar la estrategia del ajedrez / 33.Conducir la entrevista / 34.Resolver las dificultades de la negociacion / 35.Tratar las objeciones del vendedor / 36.Deshacer los bloqueos / 37.Un caso comentado de negociacion de compra / 38.Las caracteristicas del producto a comprar y los imperativos de la compra / 39.Los proveedores propuestos y la decision final / 40.La preparacion de la negociacion / 41.El desarrollo de la negociacion / 42.Conocer mejor a su interlocutor / 43.El analisis transaccional / 44.Los tres estados : paternal , adulto , infantil / 45.Los principales tipos de transaccion / 46.Transacciones felices , transacciones infelices / 47.Utilizacion del analisis transaccional en la negociacion de compras / 48.Ejemplo comentado de una negociacion que se beneficia del analisis transaccional / 49.La programacion neuroliguistica / 50.Los tres modos de comunicacion segun la PNL / 51.la sincronizacion , clave de la pnl / 52.La escucha del lenguaje / 53.Utilizacion de la pnl en la negociacion de compra / 54.Ejemplo comentado de una negociacion en situacion de bloqueo / 55.Los ocho puntos clave de la negociacion de compra |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
COMPRAS |
| 700 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
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| Nombre de persona |
HEUSSCHEN, PIERRE |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
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| Tipo de ítem Koha |
Libros |
PBX: (6) 745 11 01
