| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
01417nam a22001457a 4500 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
150701b xxu||||| |||| 00| 0 eng d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
978-958-771-186-8 |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de edición |
4 |
| Número de clasificación |
658.85 P949 |
| 090 ## - LOCALMENTE ASIGNADO TIPO-LC NÚMERO DE CLASIFICACIÓN (OCLC); NÚMERO DE CLASIFICACIÓN LOCAL (RLIN) |
|---|
| Número de clasificación (OCLC) (R) ; Numero de clasificación, CALL (RLIN) (NR) |
9876 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
PRIETO HERRERA JORGE ELIECER |
| 9 (RLIN) |
110 |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
LAS VENTAS |
| Resto del título |
Una profesion para gente superior |
| Mención de responsabilidad, etc. |
PRIETO HERRERA JORGE ELIECER |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
BOGOTA |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
ECOE EDICIONES |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2015 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
156p. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
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| Sumario, etc. |
Contenido / Presentación / Capítulo 1. El vendedor profesional / 1.1 ¿Quién es un vendedor? / 1.2 La imagen del vendedor / 1.3 Los tipos de vendedores / 1.4 La misión del vendedor / 1.5 Los cuarenta deberes del vendedor / 1.6 ¿Cuánto debe ganar un vendedor? / 1.7 Los diez mandamientos del vendedor a su jefe / 1.8 Los supervendedores / 1.9 Los entrenadores de vendedores / 1.10 ¿Y usted cuanto vendió hoy? / Capítulo 2. La estructura de la venta / 2.1 El mercado y el consumidor / 2.2 Aspectos básicos de la venta / 2.3 El proceso de la venta / Capítulo 3. El negocio: La venta repetitiva / Ahora si comienza el negocio / ¿Quién sabe más que mamá? / El cliente lo es todo / Oxigene sus ventas / los momentos de verdad de los vendedores / Creencias en ventas que acaban con las empresas / La reingeniería en las ventas / Selección técnica de vendedores: Un buen comienzo / El director de ventas: Primer vendedor de la empresa / Yo soy un buen cliente… pero no volveré nunca. |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
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| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
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| Tipo de ítem Koha |
Libros |
PBX: (6) 745 11 01
