1.Panoramica futura del comercio detallista / 2.Dinamica de empresa dinamica de mercado / 3.Investigacion comercial / 4.La segmentacion de mercados / 5.La determinacion cientifica de indices de mercado / 6.Indices de tendencia analisis cronologico de series numericas / 7.Prevision de ventas y planificacion de existencias para variaciones estacionales / 8.Distribuccion mensual de las ventas previstas globalmente a medio plazo / 9.La programacion de ventas a traves de los atlas comerciales de empresa / 10.El porque el cuando y el como de la prevision de ventas en los negocios estacionales / 11.Esencia y problematica de las desiciones de politica de mercado / 12.Un diagnostico del departamento comercial el analisis centifactorial / 13.El pac metodo de programacion de la accion comercial / 14.Del interes de utilizar el metodo pac para hacer evolucionar la estructura comercial / 15.Planificacion financiera y de mercadotecnia para alcanzar la rentabilidad / 16.Planificacion de la formacion en la red de ventas / 17.La publicidad en la empresa a corto y largo plazo / 18.Coordinacion entre produccion y ventas por medio de la programacion matematica / 19.Aplicaciones a la mercadotecnia de la investigacion operativa / 20.La mercadotecnia y el ordenador / 21.La cuenta de explotacion y la gestion de ventas / 22.Tecnicas de estudio de imagen de marca y producto / 23.Medicion cuantitativa de la capacidad gestora / 24.La prevision de ventas y el cuadro de mando / 25.El soporte administrativo de la gestion comercial / 26.La calidad dde las ventas marca el beneficio /