1. La motivacion de compras de productos industriales / 2. El mercado industrial / 3. La rentabilidad industrial en el futuro / 4. Teoria de los factores de aprecio / 5. Ejemplo practico de calculo de precio por factores de aprecio / 6. Desarrollo a largo plazo de la politica de precios en la empresa / 7. Preparacion de nuevos productos para su aceptacion en el mercado / 8. El dearrollo de productos en la pequeña y mediana empresa / 9. Vida economica del producto / 10. Ocho reglas para la innovacion industrial / 11. La valoracion de las transferencias de productos entre centros de beneficios / 12. Desarrollo del producto / 13. Una tecnica nueva : el contraespionaje industrial / 14. Tratamiento y formacion partiendo de las objeciones / 15. Remuneracion de representantes / 16. Eficacia de costes en la gestion de ventas / 17. La retribucion de vendedores de bienes de equipo / 18. El zoning industrial como instrumento de desarrollo regional / 19. Control de gestion de aprovisionamientos / 20. El servicio de asistencia tecnica, elemento clave en la comercializacion de bienes de equipo / 21. El programa del estudio de mercado / 22. La paletizacion, una revolucion en transporte y almacenaje / 23. la innnovacionen en la industria española y las transferencias de tecnologia en las empresas multinacionales / 24. Diseño de campañas de imagen / 25. Mercadotecnia y relaciones publicas / 26. La minipublicidad que deberia conocer todo jefe de empresa / 27. La venta de productos industriales a travez de la prospeccion publicitaria