Incluye indice analitico

1. El agente / 2. La mision del agente / 3. Un servicio profecional / 4. El problema a resolver es el de el asegurable / 5. La personalidad / 6. La confianza en si mismo / 7. Necesidad de interpretar / 8. ¿Se trata de una funcion definidad? / 9. La existencia del agente de seguros de vida se justifica / 10. Un trabajo necesario / 11. Actitud mental / 12. Irradicar confianza / 13. Un estudio facil / 14. Conocimientos y personalidad / 15. Conocimientos minimos / 16. El factor humano / 17. Preparacion y progreso / 18. Desarrollo del sentido humano / 19. La fuerza del agente / 20. Paciencia y tolerancia / 21. La complejidad / 22. Ejemplo del dibujo / 23. Ejemplo de la aritmetica / 24. Es posible estudiar el seguro de vidad mediante la aritmetica elemental / 25. Conceptos confusos / 26. Reparto de las perdidas / 27. Ejemplo de los diez amigos / 28. Ejemplo sobre un grupo de cien hombres / 29. Cuadro simple de la Prima natural / 30. Demostracion elemental de la prima unica / 31. La prima natural o a escote conduce al absurdo /32. Demostarcion elemental de la prima nivelada y del principio de reserva / 33. Cuadro simple de macanismo elemental de la prima nivelada / 34. Los intereses / 35. Valores actuales / 36. Formula matematica / 37. La prima unica pura / 38. Cuadro demostrativo de capitalizacion de intereses / 39. Los intereses y la prima nivelada / 40. Los intereses y el calculo de la renta / 41. Conmutacion de valores - cuadro demostrativo de la suficiencia de las primas / 42. El plan total / 43. Una objecion inconsistente / 44. La esencia del seguro de vida / 45. Un curioso sistema de buscar clientes el desaliento calidad y cantidad / 46. Los verdaderos impuestos / 47. Conversacion de hombre a hombre / 48. Necesidad de un buen planteo / 49. Los tres conocimientos / 50. El conocimiento de si mismo autocontrol / 51. La disiplina elimina las excusas / 52. El conocimiento de los candidatos / 53. El conocimiento del producto / 54. Razones por las cuales la gente se asegura proteccion / 55. La materia primera del agente / 56. Las listas iniciales de candidatos / 57. El peligro de convertirse en coleccionista de candidatos algunas opiniones autorizadas / 58. Las fuentes de candidatos necesidad de imaginacion e ingenio / 59. Una experiencia aleccionadora / 60. La cadena de cacandidatos / 61. Forma inversa de conseguir candidatos / 62. Resumen y principios definidos / 63. Diferencia entre escuhar y comprar necesidad de una tecnica de venta / 64. La sabiduria es el olvido de los conocimientos / 65. Debemos de aprender ideas no palabras / 66. Exposicion nudo y desenlace / 67. Un echo que ingnoran los agentes / 68. La oportunidad de la entrevista / 69. Dos ventas previas a la venta del seguro Algunos ejemplos negativos / 70. La utilizacion de la fuerza del adversario / 71. La experiencia / 71. El modo personal es imprecindible / 72. Un problema serio / 73. Eliminar el antagonismo / 74. Equilibrio personal / 75. Buen sentido / 76. Caracter / 77. Juventud / 78. Reflexiones sobre el caracter / 79. Aplomo / 80. Carencia de aplomo / 81. Sinceridad / 82. Imaginacion / 83. Previcion / 84. Iniciativa / 85. Perseveracion / 86. Cortesia / 87. Decicion / 88. Inspirar confianza / 89. El mundo del asegurable / 90. El hilo de seda paciencia persistencia y comprension / 91. El pequeño problema / 92. Adaptacion a la mentalidad del asegurable / 93. Funcion de la actitud mental / 94. Exposicion de la entrada ejemplos / 95. Nudo de la entrada ejemplos / 96. Desenlace de la entrada ejemplos / 97. Tres caracteristicas / 98. Los amigos / 99. Repaso y experiencia ejemplos adicionales / 100. Nesecidad de medir el riesgo como punto de partida el calculo de probabilidades y la ley de promedios / 101. Probabilidad y certeza / 102. Tabla de experiencia americana de mortalidad - american experience table of mortality / 103. Elementos necesarios para calcular el precio neto del seguro o prima pura / 104. Los dos servicios del seguro de vida / 105. Calculos elementales para un seguro temporario / 106. Principios de la prima unica tabla demostrativa / 107. Calculo para la primaria unica pura de un seguro temporario a 10 años tabla de demostracion / 108. Calculo para la prima unica pura de un seguro de vida entera -ordinario de vida - tabla de demostracion tabla demostrativa del uso que hace año a año la compañia del dinero recaudado y juego de los intereses capitalizados hasta la liquidacion del contrato / 109. El seguro total comun prima unica pura y tabla demostraciion / 110. Pago del capital asegurado en forma de rentas / 111. Calculo para hallar el valor actual neto de una renta a diez años valor actual de la promesa de pagos escalonados o en forma de prima nivelada pura tabla de demostracion para un seguro temporaneo a 10 años / 112. Calculo de la prima nivelada pura para un seguro a vida entera valor actual de la promesa de pagos escalonados hasta los 96 años de edad tabla de demostracion para un seguro a vida entera / 113. Los seguros a pagos limitados tabla de demostracion / 114. Comparacion entre el seguro ordinario de vida y el seguro a pagos limitados prima nivelada pura para un seguro dotal / 115. La reserva y la prima natural tabla de primas naturales puras / 116. Los valores garantizados grafico demostrativo / 117. Expocicion de la oferta es indispensable enseñar / 118. Fijar el problema en el candidato / 119. Nesecidad de saver escuchar / 120. Los planes del asegurable argumentos iniciales / 121. Desenlace de la discucion las ideas paracitas / 122.No es posible gastar mas dinero / 123.Un caso interesantisimo / 124.Argumentos adicionales / 125.Definicion del cierre / 126.La exposicion del final de la entrevista las objeciones, deficiencia en la trasmision de ideas,el candidato no entiende la verdadera escuela del asegurador / 127.Las objeciones proporcionan argumentos / 128.Precisamente / 129.Resumen y repaso nesecidad de releer y estudiar continuamente,solo hay dos clases de objeciones / 130.El agente no es una enciclopedia de conocimientos universales / 131.Los tres prestigios / 132.El actor y el espectador / 133.Reflexiones sobre la sensibilidad / 134.El que quiera encontrarse tiene que saber perderse / 135.La trasmision de las emociones / 136.El uso de anecdotas cuentos y relatos / 137.Loa tres elementos del cierre / 138.Convencimiento / 139.Sugestion / 140.Persistencia / 141.La medida de presion necesaria / 142.Las tres necesidades del candidato / 143.El sentido de la responsabilidad / 144.La emocion y el conocimiento implicito