Incluye bibliografia pag.413

1.Necesidad del comercio exterior / 2.En el mundo moderno / 3.Necesidad del comercio exterior para las personas / 4.Necesidad del comercio exterior para las empresas / 5.Necesidad del comercio exterior para los paises / 6.Necesidad del comercio exterior para francia y españa / 7.El espiritu o mentalidad - comercio exterior / 8.Dificultades propias del comercio exterior / 9.La mentalidad del exportador / 10.Los estudios de mercados / 11.Finalidad de los estudios de mercado / 12.Ambito de los estudios de mercado / 13.Seleccion de mercados / 14.Estudio detallado de algunos mercados / 15.Las fuentes de informacion / 16.Estudios en plan profesional y nacional / 17.Seleccion de articulos / 18.Caracteristicas y presentacion / 19.Patentes y marcas de fabrica / 20.Buscar y seleccionar agentes en el extranjero / 21.Papel del agente en el extranjero / 22.Cualidades que se requieren / 23.Dificultades en la eleccion / 24.Los agentes directos / 25.Los intermediarios del comercio exterior / 26.Como encontrar agentes para la exportacion / 27.Plan para la busqueda de agentes en el extranjero / 28.Cuestionario para la busqueda de agentes / 29.Algunas sugerencias sobre la eleccion de los agentes segun varios criterios generales / 30.Las agrupaciones / 31.Las agrupaciones de importacion / 32.Las agrupaciones de exportacion / 33.Las sociedades convencionadas / 34.Las previsiones de venta / 35.Los precios / 36.El precio de oferta en la exportacion / 37.Precio de coste de fabricacion / 38.El precio de coste comercial / 39.El precio de coste de exportacion / 40.Determinacion del precio de oferta en la exportacion / 41.Permanencia del estudio de los precios / 42.Los precios elevados / 43.El precio no es siempre el factor determinante en una compra / 44.Dar precios / 45.Dificultades juridicas de los contratos comerciales internacionales / 46.Condiciones de venta / 47.Las condiciones usuales de venta para la exportacion / 48. Como determinar las mejores condiciones / 49.Organizacion de la venta ante la perspectiva del mercado comun y de un mercado de libre cambio / 50.Porvenir de las empresas / 51.Mercado comun y zona de libre cambio / 52.Analisis de las nuevas condiciones del funcionamiento del comercio en una europa libre cambista / 53.Condiciones comunes a los distintos mercados europeos / 54.Desventajas para francia / 55.Ventajas para francia / 56.Proposiciones de organizacion de la venta en el mercado europeo / 57.Precauciones especiales a tomar en la organizacion futura de la venta en los mercados europeos / 58.Exportar es ante todo vender y crear una clientela / 59.Las relaciones con los agentes en el extranjero / 60.Alentar a los agentes / 61.El trabajo del representante / 62.Los contratos con los agentes / 63.Relaciones con los clientes / 64.Forma de tratar a los clientes / 65.La correspondencia / 66.La publicidad / 67.Recordatorio de algunos principios de publicidad / 68.Necesidad de un esfuerzo especial de publicidad en el extranjero / 69.Publicidad colectiva / 70.Publicidad individual / 71.La propaganda comercial oficial / 72.Los viajes de negocios al extranjero / 73.Finalidad de los viajes / 74.Organizacion de los viajes / 75.Diferentes categorias de viajes / 76.Prospeccion y misiones colectivas / 77.Las ferias y las exposiciones / 78.Diferentes categorias de exposiciones / 79.papel y ventajas de las exposiciones / 80.Cuanto cuestan las exposiciones / 81.Consejos a los expositores / 82.Exposiciones colectivas / 83.Intervencion del estado / 84.Las expediciones / 85.El embalaje / 86.Los transportes / 87.El seguro de transporte / 88.Las condiciones de pago / 89.La facturacion / 90.Los documentos de exportacion / 91.La factura / 92.Facturas especiales / 93.El servicio de post venta / 94.Papel del servicio de exportacion / 95.Tareas comerciales / 96.Tareas administrativas / 97.Tareas financieras / 98.El lugar del servicio de exportacion en la organizacion interior / 99.Relaciones con la direccion general / 100.Relaciones con los otros servicios / 101.Organizacion de un servicio de exportacion / 102.Atribuciones y cualidades del personal / 103.Donde encontrar los especialistas del comercio exterior / 104.Cuanto cuesta un servicio de exportacion / 105.Control de rendimiento del servicio de exportacion / 106.Ambito de la ayuda a la exportacion / 107.Ayuda administrativa / 108.Formalidades / 109.Organizacion del centro nacional del comercio exterior / 110.Ayuda comercial / 111.La propaganda comercial en el extranjero / 112.El papel de la CNCE en este aspecto / 113.Eje de la propaganda comercial francesa / 114.Intervenciones y subvenciones del estado en las ferias y exposiciones / 115.Los seguros especiales en la exportacion / 116.El seguro de credito a la exportacion / 117.La garantia de precio / 118.El seguro de prospeccion / 119.El seguro de feria / 120.Ventajas fiscales / 121.La financiacion de las exportaciones / 122.Principios de credito a la exportacion / 123.Ventajas en divisas - en Francia / 124.Cuentas exportacion gastos accesorios o cuentas EFAC / 125.Los procedimientos IMEX y EXIM / 126.La tarjeta de exportador