Incluye bibliografia pag.484

1.Decisiones sobre la distribucion / 2.Canales de marketing / 3.La naturaleza de los canales de marketing / 4.Tipos de canales / 5.Canales multiples / 6.Justificacion de la existencia de los intermediarios / 7.Funciones de los intermediarios / 8.Clasificacion / 9.Acumulacion / 10.Asignacion / 11.Surtir / 12.Funciones de las agencias auxiliares / 13.Integracion de los canales / 14.Integracion vertical de los canales / 15.Integracion / 16.Horizontal de los canales / 17.Intensidad de la cobertura del mercado / 18.Distribucion intensiva / 19.Distribucion selectiva / 20.Distribucion exclusiva / 21.Comportamiento de los integrantes del canal / 22.Cooperacion del canal / 23.Conflictos de canales / 24.Liderazgo de canales / 25.Ventas al por mayor / 26.Actividades de los mayoristas / 27.Clasificacion de los mayoristas / 28.Cambios en los modelos de ventas al por mayor / 29.Ventas al menudeo / 30.Naturaleza de la venta al menudeo / 31.Desarrollo de la imagen y atmosfera para una tienda minorista / 32.Principales tipos de tiendas minoristas / 33.Minoristas sin tiendas / 34.Franquicias / 35.Centros comerciales / 36.La rueda de la venta al menudeo / 37.Desarrollo de la estrategia de la venta al menudeo / 38.Nuevos rumbos de la venta al manudeo / 39.Distribucion fisica / 40.Importancia de la distribucion fisica / 41.Planeacion y control de existencias / 42.Transportacion / 43.Almacenaje / 44.Manejo de materiales / 45.Comunicaciones y procesamiento de datos / 46.Consideraciones de la estrategia de marketing en la distribucion fisica / 47.Decisiones de promocion / 48.Promocion : perpectiva general / 49.Papel de la promocion / 50.La promocion y el proceso de comunicacion / 51.Promocion y el proceso de adopcion del producto / 52.La mixtura promocional / 53.Publicidad y propaganda / 54.Naturaleza de la publicidad / 55.Usos de la publicidad / 56.Desarrollo de una campaña de publicidad / 57.Quien desarrolla la campaña de publicidad / 58.Propaganda / 59.Vengas personales y promociones de ventas / 60.Naturaleza de la venta personal / 61.Objetivos principales de la venta personal / 62.Elementos del proceso de la venta personal / 63.Tipos de vendedores / 64.Manejo de la fuerza de ventas / 65.La naturaleza de las promociones de ventas / 66.Objetivos de la promocion de ventas / 67.Metodos de promocion de ventas