1.El reclutamiento / 2.Anuncios puestos por la empresa / 3.Anuncios puestos por los candidatos / 4.Candidato recomendado o despedido / 5.Reclutamiento interno / 6.La seleccion / 7.El planning / 8.Preseleccion en base al expediente / 9.Lectura de cartas de candidatura y de curriculum vitae / 10.El cuestionario / 11.La toma de contacto : el ambiente de la primera entrevista / 12.Forma de llevar la reunion / 13.Plazo de respuesta tras la primera entrevista / 14.Segunda convocatoria y segunda entrevista / 15.La integracion de los nuevos vendedores / 16.Es necesario encontrar un autentico responsable de la formacion / 17.Duracion de la fase de formacion / 18.Las diferentes fases del periodo de formacion / 19.La toma de contacto del sector / 20.La formacion permanente / 21.Las circulares / 22.Conferencias y reuniones / 23.Los seminarios / 24.La inspeccion / 25.El manual / 26.La enseñanza programada / 27.La promocion de la red de ventas / 28.La remuneracion / 29.El plan de vida profesional / 30.Las diversas formas de remuneracion / 31.Como se calcula una remuneracion / 32.Los concursos y las primas especiales / 33.Los gastos de desplazamiento / 34.El control de la red de ventas / 35.Las relaciones escritas / 36.El analisis de los gastos / 37.La inspeccion / 38.El vendedor abandona la empresa / 39.Quien efectuara los itinerarios en su lugar / 40.Rotacion del personal de la red de ventas