SECRETOS DE GERENTES DE VENTAS EXITOSOS
por HENRY, PORTER.
Tipo de material:
LibroEditor: Colombia ; Norma ; 1997Descripción: 229p.ISBN: 958-04-4171-5.Materia(s): ADMINISTRACION DE VENTASDDC classification: 658.81 H.523 Resumen: 1.La gerencia de ventas considerada como carrera / 2.Reclutamiento de nuevos vendedores / 3.Seleccion de nuevos representantes de ventas / 4.Entrenamiento inicial / 5.Motivacion continua del personal de ventas / 6.Entrenamiento en el terreno / 7.Informes y comunicaciones / 8.Reuniones locales de ventas / 9.Administracion del tiempo del gerente de ventas / 10.Bajonazos y mesetas / 11.Apagar incendios y solucionar problemas / 12.Problemas personales de los vendedores / 13.Evaluacion del desempeño y fijacion de objetivos / 14.Plan de incentivos / 15.Concurso de ventas
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1.La gerencia de ventas considerada como carrera / 2.Reclutamiento de nuevos vendedores / 3.Seleccion de nuevos representantes de ventas / 4.Entrenamiento inicial / 5.Motivacion continua del personal de ventas / 6.Entrenamiento en el terreno / 7.Informes y comunicaciones / 8.Reuniones locales de ventas / 9.Administracion del tiempo del gerente de ventas / 10.Bajonazos y mesetas / 11.Apagar incendios y solucionar problemas / 12.Problemas personales de los vendedores / 13.Evaluacion del desempeño y fijacion de objetivos / 14.Plan de incentivos / 15.Concurso de ventas
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