000			05701nam a2200277Ia 4500
001			1915
008			522237 2000 ck a 8052223100spa00
020			_a958-41-0096-3
040			_cEAM
041			_aESPAÑOL
050			_a658.8101 S.159
082			_a658.81 S.932
090			_aGeneral
100			_aSALAZAR TRIVIÑO, GILBERTO
245			_aCOACHING EN ACCION
245			_c GILBERTO SALAZAR TRIVIÑO {et al.}
260			_aColombia
260			_b McGraw Hill
260			_c2000
300			_a153p.
504			_aIncluye bibliografia pag.153
520			_a1.El entorno del coaching / 2.La fascinante experiencia del couching / 3.Escenarios y protagonistas del coaching / 4.Cosching - ¿ que significa ? / 5.Algunos protagonistas del coaching / 6.¿Que se obtiene con el coaching ? / 7.Los escenarios deportivos / 8.El escenario empresarial / 9.Otros escenarios /10.La mujer coach / 11.Que sucede cuando alguien tiene coaching en su desarrollo personal / 12.Coaching empresarial / 13.Coaching para la competitividad / 14.Los secretos de don shula para la victoria / 15.Coaching en los equipos trinfadores / 16.Cruyff partio la historia / 17.Herramientas / 18.Puntos clave de la parte 1 / 19.Modelo conceptual para el coaching / 20.En la busqueda de un modelo / 21.Plataforma , estilo de liderazgo y direccion de equipos triunfadores / 22.Estructura para el coaching / 23.Procesos , sistemas , herramientas e instrumentos de seguimiento y medicion / 24.Gente / 25.Coaching , un estilo de liderazgo en ventajas y de direccion de equipos triunfadores / 26.Vision inspiradora , ganadora y trascendente / 27.Sentido de planeacion continua y semanal / 28.Liderazgo mediante el ejemplo / 29.Seleccion y desarrollo de talentos / 30.Entrenamiento diario / 31.Acompañamiento total en el terreno / 32.Motivacion individualizada y de desarrollo persoanl / 33.Disciplina y compromiso / 34.Sentido de trabajo en equipo / 35.Coaching , la estrategia de direccion de equipos triunfadores en ventas / 36.Puntos clave de la parte 2 / 37.Las nuevas funciones y herramientas del coah de ventas / 38.Funciones del coach de ventas / 39.El liderazgo visionario inspirador del coach de ventas / 40.Coaching , el nuevo liderazgo / 41.El coachig en la seleccion de talentos en ventas - tecnicas y herramientas / 42.Coaching para la seleccion de talentos en ventas / 43.Resultados del vendedor - las competencias del vendedor / 44.Los resultados del vendedor - las influencias externas / 45.Perfil del vendedor talentoso / 46.El proceso de seleccion de vendedores talentosos / 47.Tecnicas a utilizar en la seleccion de estrellas / 48.Reclutamiento / 49.Pruebas en la seleccion de vendedores triunfadores / 50.Beneficios de una exitosa seleccion / 51.¿ Quien selecciona a las estrellas ? / 52.Coaching en el entrenamiento de vendedores - tecnicas y herramientas / 53.Capacitacion , entrenamiento y desarrollo / 54. ¿ Que debe conocer el coach de ventas ? / 55.Areas de capacitacion y entrenamiento de vendedores para el triunfo / 56.Conocimientos / 57.Desarrollo de habilidades / 58.Actitudes y aspectos de personalidad / 59. ¿ Como desarrollar autoestima en los integrantes y en el equipo ? / 60.El comportamiento etico / 61.¿ Como diseñar el entrenamiento en la empresa ? / ¿ Quien hace el entrenamiento ? / 62. La sesion de entrenamiento / 63.Entrenamiento como politica para la induccion al equipo de ventas / 64.Entrenamiento como sistema continuo de desarrollo para el crecimiento en el desempeño / 65.Indicadores de gestion y resultados , scorecard del vendedor , hoja de marcador de resultados y efectividad / 66.Evaluacion hacia el trabajo de vendedores y lideres de ventas / 67.Coaching en acompañamiento al terreno - tecnicas y herramientas / 68. Como hacer el acompañamiento en el terreno / 69.Acompañamiento y visita conjuntas al terreno / 70.Hoja de coachig para el acompañamiento a vendedores / 71.El dia de trabajo con el vendedor / 72.La sesion final de acompañamiento / 73.Las reuniones de ventas / 74.La retroalimentacion equilibrada / 75.La confrontacion para el desempeño / 76.Coaching , sistemas motivacionales - tecnicas y herramientas / 77.La motivacion intrinseca / 78.Desarrollo de carrera de vendedores / 79.Los factores motivaciones extrinsecos / 80.Coaching - equilibrando motivaciones en el equipo / 81.Coaching para el trabajo en equipo - tecnicas y herramientas / 82.Vision de ganar / 83.Objetivos y metas comunes de alto rendimiento / 84.Estrategias y tacticas multivariadas de muy corto plazo con empowerment hacia los integrantes del equipo / 85. Cultura del equipo basada en valores / 86.Compromiso / 87.Innovacion / 88.Direccionamiento y movilizacion hacia logros individualizados y de conjunto / 89.Etapas de funcionamiento dentro de un equipo de trabajo / 90.El coach como estratea innovador / 91. El pensamiento innovador / 92.Puntos clave de la parte 3 / 93.El coach de ventas y las lecciones del coaching / 94.Lider y liderazgo / 95.El perfil del coach de ventas / 96.Las competencias del coach de ventas / 97.Como hacer el seguimiento a sus habilidades de coaching / 98.La seda de desarrollo del coach de ventas / 99.Las lecciones del coaching / 100.Lecciones de liderazgo para el gerente de venta / 101.Leccion para la direccion de equipos de ganadores / 102.Puntos clave de la parte 4. / 103.Casos de la realidad empresaria / 104.Cuando si se puede / 105.Un caso de - ligas mayores - en la competitividad empresarial mundial / 106.Coaching en Mc Donal´s / 107.Coaching en credencial - banco de occidente / 108.Puntos clave de la parte 5.
650			_aADMINISTRACION
700			_aMOLANO CAMACHO, MAURICIO
942			_cBK
999			_c6233 _d6233