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040			_cEAM
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082			_a658.81 J.67
090			_aGeneral
100			_aJOHNSON, KERRY L.
245			_aCOMO LOGRAR LA EXCELENCIA EN VENTAS
245			_c KERRY L. JOHNSON
260			_aColombia
260			_b Norma
260			_c1997
300			_a226p.
520			_a1.El programa de desempeño en las ventas / 2.Aplicaciones del programa de desempeño en las ventas / 3.Como usar este libro para aumentar su desempeño en las ventas / 4.El cambio - la dinamica del ser humanos / 5.Hechos y solo hechos versus habilidades psicologicas para el desempeño en las ventas / 6.Y que hay de las frustraciones del gerente / 7.El factor humano - desempeño psicologico en las ventas / 8.Vencer las limitaciones al desempeño en las ventas / 9.Limitaciones al desempeño en las ventas / 10.Temores autosaboteadores : de como la produccion de desploma a causa de los comportamientos aprendidos / 11.Primer temor autosaboteador : temor al rechazo / 12.Segundo temor autosaboteador : Temor al ridiculo / 13.Tercer temor autosaboteador : Temor al fracaso / 14.Cuarto temor autosaboteador : Temor al exito / 15.Lo que pueden hacerle los temores autosaboteadores a su desempeño en las ventas / 16.Como eliminar las barreras que frenan su desempeño en las ventas usando la eusm para borrar los temores autosaboteadores / 17.Como mantenerse en el nivel de maximo desempeño venciendo la renuencia a hacer llamadas de ventas / 18.Como ser mas productivo diseñando su propio programa de productividad : sus herramientas personales / 19.Fijacion de objetivos / 20.El plan de juego : como aplicar las metas a los promedios / 21.Como acrecentar los promedios : sistema de recompensas inmediatas y diferidas / 22.Que nos estimula , habitos y patrones de habitos : Nuestro sistema de recompensas inmediatas y diferidas / 23.Cuan bueno es usted , analisis de la produccion actual y comparacion con las necesidades futuras / 24.Incorporar recompensas en el plan de accion : como cambiar los patornes de comportamiento para incidir sobre la productividad / 25.La tecnica de maximo desempeño : incremento gradual de la produccion versus aproximacion sucesiva / 26.La tecnica de seis semanas : como adaptar los niveles de actividad y las recompensas al formato de seis semanas
650			_aTECNICAS DE VENTAS
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