000			01308nam a2200241Ia 4500
001			2167
008			522207 1968 sp a 8052223000spa00
040			_cEAM
041			_aESPAÑOL
082			_a658.81 A.849
090			_aGeneral
100			_aLAFORGUE, M.
245			_aLA PREVISION Y EL PROGRAMA DE VENTAS
245			_c M. LAFORGUE {et al.}
260			_aEspaña
260			_b Francisco Casanovas
260			_c1968
300			_a285p.
520			_a1.Generalidades sobre la prevision de ventas / 2.La prevision de ventas dentro de la economia de la empresa / 3.Metodologia de la prevision de ventas / 4.Los metodos para establecer una prevision de ventas / 5.Busqueda de las fuentes de informacion / 6.Los metodos - tipo de aproximaciones sucesivas / 7.El programa de ventas y la accion comercial / 8.Paso de la prevision al programa de ventas / 9.La eleccion de una politica / 10.La puesta en accion del programa / 11.Los principales medios del servicio comercial / 12.El control de la eficacia comercial / 13.Casos concretos / 14.Caso de un bien de instalacion / 15.Caso de un producto semielaborado / 16.Caso de un bien de consumo
650			_aVENTAS
700			_aMOUNIER KUHN, P. \ PERROT - DESNOIX, P. \ WORMSER, R. \ MAURY, L. \ LEGILLETTE, J.
942			_cBK
999			_c6485 _d6485