000			02617nam a2200241Ia 4500
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040			_cEAM
041			_aESPAÑOL
082			_a658.81 S.435
090			_aGeneral
100			_aSHOOK, ROBERT L.
245			_aLAS MEJORES HISTORIAS DE VENTAS
245			_c ROBERT L. SHOOK
260			_aMexico
260			_b McGraw Hill
260			_c1996
300			_a245p.
520			_a1.Actitud mental / 2.Vender con entusiasmo / 3.Entre mas importantes son - los clientes potenciales - / 4.La venta de casas multimillonarias en dolares en beverly hills / 5.Querer es poder / 6.El dentista ciego / 7.No es el territorio / 8.El contacto inicial / 9.Los inversionistas mas agradables se conocen en el campo de golf / 10.Tomar el toro por los cuernos / 11.Los compañeros de golf / 12.La importancia de estar ahi / 13.Nunca juegue de antemano / 14.Auditorio cautivo / 15.El muchacho nuevo de la cuadra / 16.Estar en contacto / 17.Todos son clientes potenciales / 18.Como venderle a la persona correcta / 19.Pueden huir , pero no pueden esconderse / 20.Como vender su personalidad / 21.Escuche con sinceridad / 22.Mantenerse fiel a sus convicciones / 23.Hablar en el idioma del cliente / 24.Hacer que las cosas sucedan / 25.La diferencia en culturas / 26.Crear una atmosfera de confianza / 27.Como venderle a las celebridades del deporte / 28.El oyente que no podia oir / 29.Una leccion para aprender a escuchar / 30.The four seasons en londres / 31.Hacerse cargo / 32.Innovacion / 33.Cambiar los sueños por realidades / 34.permita que sus clientes satisfechos vendan por usted / 35.Vale la pena anunciarse / 36.Vender espejismos / 37.El paquete sorpresa / 38.Como vender casas ubicadas cerca de una via ferrea / 39.Soluciones para vender / 40.El trato del superdome / 41.Una manera facil de aumentar su patrimonio / 42.Cambiar velocidades / 43.Crear una sensacion de urgencia / 44.Solo un cliente es elegible / 45.Cuando al principio no tiene exito / 46.Los buscadores de la banda / 47.Urgencia / 48.El cierre de la venta / 49.La venta de los astros de houston / 50.Sin afliccion / 51.La perseverancia da resultado / 52.Vencer o morir / 53.Tener un objetivo claro / 54.Ser un tercero - imparcial -/ 55.Otorgar servicio al cliente / 56.De pequeñas bellotas crecen enormes robles / 57.Servicio completo en la venta de bienes raices / 58.La importancia del esfuerzo adicional / 59.La venta por 10 mil dolares que se convirtio en una venta por 20 millones de dolares
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