000			02670nam a2200241Ia 4500
001			2176
008			522237 1980 ck a 8052223000spa00
020			_a84-8276-132-3
040			_cEAM
041			_aESPAÑOL
082			_a658.81 T.686
090			_aGeneral
100			_aTORO URIBE, RODRIGO
245			_aLA ADMINISTRACION DE VENTAS A SU ALCANCE
245			_c RODRIGO TORO URIBE
260			_aColombia
260			_b Norma
260			_c1980
300			_a64p.
520			_a1.Conceptos fundamentales de mercadeo / 2.Breve reseña del desarrollo del mercadeo / 3.El compuesto de mercadeo / 4.Factores incontrolables / 5.Factores controlables / 6.Planeacion de mercadeo / 7.Necesidades de un plan de mercadeo / 8.Tipos de planes de mercadeo / 9.Beneficios de la planeacion de mercadeo / 10.Desarrollo del plan de mercadeo / 11.Conceptos fundamentales de la administracion de ventas / 12.La administracion de ventas / 13.La organizacion de ventas / 14.La planeacion de ventas / 15.Componentes de la planeacion de ventas / 16.Procedimiento presupuestal / 17.El pronostico de ventas / 18.Que es el pronostico de ventas / 19.Utilidad e importancia / 20.Produccion / 21.Finanzas / 22.Compras / 23.Personal / 24.Mercadeo y ventas / 25.Metodos para la elaboracion del pronostico de ventas / 26.Jurado de opinion / 27.Metodo de encuesta de la fuerza de ventas / 28.Metodo de expectativas del usuario / 29.Metodo de proyeccion de ventas pasadas / 30.Metodo de analisis de series de tiempo / 31.Metodo de analisis de regresion / 32.Evaluacion de los pronosticos / 33.Descomposicion de los pronosticos / 34.Cuota de ventas / 35.Beneficios de su utilizacion / 36.Condiciones esenciales de las cuotas de ventas / 37.Tipos de cuotas de ventas / 38.Cuotas de volumen de ventas / 39.Cuotas de gastos / 40.Cuotas de margenes / 41.Cuotas de actividad / 42.Proceso de fijacion / 43.Territorios de ventas / 44.Beneficios de la division territorial / 45.Proceso para delimitar territorios / 46.Clase de personal requerido / 47.Caracteristicas del personal de ventas / 48.Determinacion del tamaño de la fuerza de ventas / 49.Descripcion del oficio / 50.Administracion de la fuerza de ventas / 51.Reclutamiento del personal de ventas / 52.Seleccion del personal de ventas / 53.Entrenamiento del personal de ventas / 54.Compensacion del personal de ventas / 55.Salario fijo / 56.Comisiones unicamente / 57.Salario fijo mas comisiones / 58.Motivacion de la fuerza de ventas / 59.Concursos de ventas / 60.Reuniones de ventas / 61.Auditoria de ventas / 62.Analisis de ventas / 63.Analisis de costos / 64.
650			_aADMINISTRACION DE VENTAS
942			_cBK
999			_c6494 _d6494