000 01184nam a2200253Ia 4500
001 2177
008 522237 1979 sp x 8052223000spa00
020 _a84-7166-576-X
040 _cEAM
041 _aÈSPAÑOL
082 _a658.81 A.429
090 _aGeneral
100 _aALLEN, P.
245 _aVENTAS Y DIRECCION DE VENTAS
245 _c P. ALLEN
260 _aEspaña
260 _b EDAF
260 _c1979
300 _a408p.
504 _aIncluye bibliografia pag.407
520 _a1.La funcion mercadologica / 2.Los mecanismos de la mercadologia / 3.Estructura de la organizacion de ventas / 4.Planificacion y prevision de ventas / 5.Reclutamiento / 6.Perfeccionamiento - entrenamiento - / 7.La funcion del vendedor / 8.Conocimiento del producto por el vendedor / 9.Tecnicas de venta / 10.La venta en la exportacion / 11.La venta al por menor / 12.La direccion de ventas / 13.El registro de ventas / 14.Incremento de las ventas / 15.Valoracion de la actuacion / 16.Creacion de clientes / 17.Estrategia mercadologica / 18.El trato al cliente / 19.Las comunicaciones en la mercadologia
650 _aADMINISTRACION DE VENTAS
942 _cBK
999 _c6495
_d6495