000			01184nam a2200253Ia 4500
001			2177
008			522237 1979 sp x 8052223000spa00
020			_a84-7166-576-X
040			_cEAM
041			_aÈSPAÑOL
082			_a658.81 A.429
090			_aGeneral
100			_aALLEN, P.
245			_aVENTAS Y DIRECCION DE VENTAS
245			_c P. ALLEN
260			_aEspaña
260			_b EDAF
260			_c1979
300			_a408p.
504			_aIncluye bibliografia pag.407
520			_a1.La funcion mercadologica / 2.Los mecanismos de la mercadologia / 3.Estructura de la organizacion de ventas / 4.Planificacion y prevision de ventas / 5.Reclutamiento / 6.Perfeccionamiento - entrenamiento - / 7.La funcion del vendedor / 8.Conocimiento del producto por el vendedor / 9.Tecnicas de venta / 10.La venta en la exportacion / 11.La venta al por menor / 12.La direccion de ventas / 13.El registro de ventas / 14.Incremento de las ventas / 15.Valoracion de la actuacion / 16.Creacion de clientes / 17.Estrategia mercadologica / 18.El trato al cliente / 19.Las comunicaciones en la mercadologia
650			_aADMINISTRACION DE VENTAS
942			_cBK
999			_c6495 _d6495