000 | 01184nam a2200253Ia 4500 | ||
---|---|---|---|
001 | 2177 | ||
008 | 522237 1979 sp x 8052223000spa00 | ||
020 | _a84-7166-576-X | ||
040 | _cEAM | ||
041 | _aÈSPAÑOL | ||
082 | _a658.81 A.429 | ||
090 | _aGeneral | ||
100 | _aALLEN, P. | ||
245 | _aVENTAS Y DIRECCION DE VENTAS | ||
245 | _c P. ALLEN | ||
260 | _aEspaña | ||
260 | _b EDAF | ||
260 | _c1979 | ||
300 | _a408p. | ||
504 | _aIncluye bibliografia pag.407 | ||
520 | _a1.La funcion mercadologica / 2.Los mecanismos de la mercadologia / 3.Estructura de la organizacion de ventas / 4.Planificacion y prevision de ventas / 5.Reclutamiento / 6.Perfeccionamiento - entrenamiento - / 7.La funcion del vendedor / 8.Conocimiento del producto por el vendedor / 9.Tecnicas de venta / 10.La venta en la exportacion / 11.La venta al por menor / 12.La direccion de ventas / 13.El registro de ventas / 14.Incremento de las ventas / 15.Valoracion de la actuacion / 16.Creacion de clientes / 17.Estrategia mercadologica / 18.El trato al cliente / 19.Las comunicaciones en la mercadologia | ||
650 | _aADMINISTRACION DE VENTAS | ||
942 | _cBK | ||
999 |
_c6495 _d6495 |