000			03151nam a2200265Ia 4500
001			2213
008			522236 1992 mx x 8052223000spa00
020			_a970-10-0031-5
040			_cEAM
041			_aESPAÑOL
082			_a658.802 H.633
090			_aGeneral
100			_aHIEBING, ROMAN G. Jr
245			_aCOMO PREPARAR EL EXITOSO PLAN DE MERCADOTECNIA
245			_c ROMA G. HIEBING Jr.{et al.}
260			_aMexico
260			_b McGraw Hill
260			_c1992
300			_a325p.
500			_aIncluye indice analitico pag.321
520			_a1.Antecedentes de la mercadotecnia / 2.La evalucion del negocio / 3.Indexacion / 4.Fuentes de informacion / 5.Como preparar una evaluacion del negocio / 6.Como desarrollar la evaluacion del negocio / 7.Estilo de la evaluacion del negocio / 8.Lo que debe hacerse y lo que no debe hacerse / 9.Problemas y oportunidades / 10.Como plantear problemas y oportunidades procesables / 11.Plan de mercadotecnia / 12.Objetivos de venta / 13.Factores cuantitativos y cualitativos que afectan al establecimiento de los objetivos de ventas / 14.Como establecer los objetivos de ventas / 15.Mercado meta / 15.Mecado meta primario de consumidores para compañias manufactureras de ventas al por menor y empresas de servicios / 16.Mercado meta secundario para los productos de consumo y de ventas a otras empresas / 17.Como escribir los perfiles del mercado meta / 18.Objetivos y estrategias de mercadotecnia / 19.Como elaborar los objetivos de mercadotecnia / 20.Estrategias de mercadotecnia / 21.Como desarrollar las estrategias de mercadotecnia / 22.Posicionamiento / 23.Tipos de posicionamiento / 24.Metodos para posicionar el producto / 25.Producto - marca - empaque / 26.Como desarrollar un plan de producto / 27.Como crear un nombre de marca / 28.Como desarrollar un plan de empaque / 29.Precio / 30.Como desarrolar un plan de fijacion de precio / 31.Distribucion / 32.Como desarrollar un plan de distribucion / 33.Venta - operaciones personales / 34.Como desarrolar un plan de venta - operaciones personales / 35.Promocion / 36.Promocion entre consumidores y el comercio - empresas que venden y otras que compran / 37.Incentivos promocionales / 38.Establecimiento de los objetivos de promocion de ntas a corto plazo / 39.Como desarrollar los objetivo de promocion / 40.Consideraciones sobre las estrategias de promocion y su ejecucion / 41.Como desarrollar un programa de promocion a largo plazo / 42.Mensajes publicitarios / 43.Como la publicidad ayuda a la venta / 44.El proceso disciplinado de la publicidad / 45.Como seleccionar una agencia publicitaria / 46.Medios publicitarios / 47.Metodo disciplinado en la planeacion de medios / 48.Merchandising / 49.Como dearrollar un plan de merchandising / 50.Publicidad no pagada / 51.Como desarrolar un plan de publicidad no pagada / 52.Presupuesto de mercadotecnia, analisis de recuperacion y calendario de mercadotecnia / 53.Como elaborar el formato de presupuesto / 54.Evaluacion / 55.Como realizar el proceso de evaluacion
650			_aMERCADEO - DIRECCION Y ADMINISTRACION
700			_aCOOPER, SCOTT W.
942			_cBK
999			_c6531 _d6531