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100			_aERNEST, JOHN W.
245			_aTECNICAS BASICAS DE VENTAS
245			_c JOHN W. ERNEST
260			_aMexico
260			_b McGraw Hill
260			_c1973
300			_a124p.
520			_a1.La importancia de vender / 2.Como se realiza una venta / 3.El arte de entender a clientes posibles y habituales / 4.Aplicacion de los conocimientos del producto / 5.El inicio de la venta / 6.La demostracion eficaz / 7.La superacion de objeciones y excusas / 8.Cierre de la venta / 9.La personalidad del vendedor
650			_aTECNICAS DE VENTAS
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