1.El marketing en la empresa y en la economia / 2.Los fundamentos ideologicos del marketing / 3.La gestion del marketing en la empresa / 4.Funcion del marketing en la economia / 5.Evolucion de la funcion del marketing en la empresa / 6.El marketing en periodo de crisis y de turbulencia / 7.El marketing estrategico global / 8.El marketing y la satisfaccion de las necesidades / 9.La nocion de necesidades en la teoria economica / 10.Los objetivos de la motivacion humana / 11.Las motivaciones del cliente industrial / 12.El comportamiento de eleccion del comprador / 13.El comprador , agente activo de decision / 14.El comprador , productor de satisfacciones / 15.El consumidor y la informacion / 16.El producto , como conjunto de atributos / 17.Los comportamientos de respuesta del comprador / 18.Los niveles de respuesta del mercado / 19.La medida de la respuesta cognitiva / 20.La actitud y la medida de la respuesta afectiva / 21.La medida de la respuesta comportamental / 22.El analisis de las necesidades a traves de la segmentacion / 23.Los niveles de segmentacion / 24.El analisis de macro - segmentacion / 25.El analisis de micro - segmentacion / 26.La segmentacion de los mercados industriales / 27.La segmentacion internacional / 28.El analisis del atractivo del mercado de referencia / 29.Demanda global y mercado potencial / 30.Estructura de la demanda global / 31.El modelo del ciclo de vida del producto / 32.Los metodos de prevision de la demanda global / 33.El analisis de la competitividad / 34.Nocion de la ventaja competitiva / 35.Nocion de rivalidad amplificada / 36.El analisis de las situaciones competitivas / 37.La ventaja en coste y el efecto de experiencia / 38.La eleccion de una estrategia de desarrollo / 39.Analisis de la cartera de actividades / 40.Las estrategias de desarrollo / 41.Las estrategias competitivas / 42.Ambicion estrategica y marketing de guerra / 43.Las estrategias de desarrollo internacional / 44.El desarrollo por el lanzamiento de nuevos productos / 45.Evaluacion del riesgo de una innovacion / 46.Analisis de los factores de exito de las innovaciones / 47.Organizacion del proceso de desarrollo / 48.El proceso de lanzamiento de un nuevo producto / 49.La estrategia de la calidad / 50.Las decisiones estrategicas de distribucion / 51.Estructura de una canal de distribucion / 52.Estructura vertical de un canal de distribucion / 53.Las estrategias de cobertura del mercado / 54.Las estrategias de comunicacion frente a los intermediarios / 55.Analisis de los costes de un canal de distribucion / 56.El marketing estrategico del distribuidor / 57.El marketing interactivo o directo / 58.Las decisiones estrategicas de precio / 59.Funcion del precio en la estrategia marketing / 60.El precio desde el punto de vista de los costes / 61.El precio desde el punto de vista de la demanda / 62.El precio desde el punto de vista de la competencia / 63.Las estrategias de precios de lanzamiento de un nuevo producto / 64.La determinacion de precios de una gama de productos / 65.Las decisiones estrategicas de comunicacion / 66.Naturaleza y funcion de la comunicacion de marketing / 67.La comunicacion personal / 68.El proceso de la comunicacion publicitaria / 69.La determinacion del presupuesto de comunicacion / 70.El plan de marketing estrategico / 71.Razon de ser de un plan de marketing estrategico / 72.Descripcion del contenido de una auditoria de marketing estrategico / 73.La eleccion de los objetivos y del camino estrategico / 74.El analisis del riesgo y la planificacion de lo imprevisto