1.Introduccion a la administracion y a la estrategia de mercadotecnia / 2.La administracion de mercadotencia y el proceso administrativo / 3.Que significa el concepto de marketing managament / 4.La miopia de la gerencia / 5.Comercializacion y desarrollo economico / 6.La influencia del mercado en la toma de decisiones / 7.Comportamiento racional y comportamiento economico / 8.Dimensiones psicologicas de las decisiones de los consumidores / 9.Diferentes clases de decisiones y la influencia de los grupos de referencia / 10.El significado de la estratificacion social en las ventas / 11.Nueva dimension del analisis del consumidor / 12.Nuevos criterios para la segmentacion del mercado / 13.El cambio en el mercado del consumidor / 14.Planeacion y toma de decisiones en mercadotecnia / 15.Principios de planeacion del mercado / 16.Planteamiento a largo plazo / 17.La teoria de decisiones y su aplicacion en mercadotecnia / 18.La toma de decisiones en la mercadotecnia industrial / 19.Estrategias de mercadeo / 20.Producto , linea de productos y empaque / 21.La diferenciacion del producto y la segmentacion del mercado como estrategias alternativas de mercadotecnia / 22.Politicas en la linea de productos / 23.El riesgo de la alta gerencia en el ciclo de vida de los productos / 24.La estadistica bayesiana y las decisiones sobre productos / 25.Decisiones en el compuesto de comercializacion para nuevos productos / 26.El proceso de adopcion : base para la investigacion del comportamiento humano / 27.Diseño del programa de mercadeo para un producto nuevo / 28.El empaque en la planeacion a alto nivel / 29.Precio / 29.Apuntes sobre algunas conclusiones experimentales acerca de los significados del precio / 30.El concepto de las etapas multiples en la fijacion de precios / 31.Politicas de precio para productos nuevos / 32.Los canales y la logistica de distribucion / 33.La funcion contactual en mercadeo / 34.Factores que gobiernan los canales de distribucion / 35.El diseño del sistema de distribucion / 36.La rueda del menudeo / 37.La logistica de la distribucion / 38.Ventas / 39.La aplicacion de las conclusiones de las ciencias sociales a las ventas y a los vendedores / 39.Tareas basicas del departamento de ventas moderno / 40.Cuantos vendedores se requieren / 41.Diferentes formas de considerar las ventas / 42.Publicidad / 43.Las funciones de la publicidad en nuestra cultura / 44.El papel y la importancia de los agentes y medios de comunicacion en el cambio de tecnicas agricolas / 45.La productividad del dinero gastado en publicidad / 46.Cuanto debe gastarse en publiciadad / 47.La organizacion de mercadotecnia / 48.La orientacion de la mercadotecnia y los nuevos patrones de administracion y organizacion / 49.La importancia del concepto de mercadotecnia en la planeacion de la estructura organica de la empresa / 50.El papel que desempeña el personal de asesoria de mercadotecnia / 51.Que se requiere para ser un ejecutivo de mercadotecnia de alto nivel / 52.El control y revaluacion de los objetivos de mercadotecnia , planeacion y organizacion / 53.Por que la comercializacion moderna necesita del gerente de producto / 54.La auditoria de mercadotecnia : su naturaleza , propositos y problemas / 55.La medicion del costo y del valor del mercadeo / 56.Como emplear la medida participacion en el mercado / 57.Una medicion practica y probada de la efectividad de la publicidad / 58.Los valores y empleos del analisis del costo de distribucion