TECNICAS DE NEGOCIACION TRANSACCIONAL : Psicologia de la venta a traves del analisis transaccional
por OPI, JUAN MANUEL.
Tipo de material:
LibroEditor: España ; Gestion 2000 ; 1999Descripción: 177p.ISBN: 84-8088-332-4.Materia(s): 1.VENTAS \ 2.TECNICAS DE VENTASDDC classification: 658.85 O.61
Contenidos:
Resumen: 1.El vendedor / 2.Organizacion - Planificacion / 3.La competencia / 4.Negociacion / 5.La entrevista / 6.Rutas / 7.Analisis transaccional / 8.Psicologia de la presentacion : la imagen / 9.Cualificacion / 10.Preguntar / 11.Escuchar / 12.Presentacion y demostracion de los productos / 13.Las objeciones / 14.El cierre / 15.Seguimiento de la negociacion
El vendedor / El vendedor del futuro / Evolucion de las Funciones del Vendedor / Funciones del Vendedor Actual / Señas de Identidad Profesional / Las actitudes / Cambio de actitud / Tecnicas Basicas de Venta / Plan de mejora Personal / Profesional / Organ
| Tipo de ítem | Ubicación actual | Colección | Signatura topográfica | Número de copia | Estado | Fecha de vencimiento |
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Libros
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EAM | GENERAL | 658.85 O.61 (Navegar estantería) | 1 | Disponible | |
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EAM | GENERAL | 658.85 O.61 (Navegar estantería) | 2 | Disponible |
El vendedor / El vendedor del futuro / Evolucion de las Funciones del Vendedor / Funciones del Vendedor Actual / Señas de Identidad Profesional / Las actitudes / Cambio de actitud / Tecnicas Basicas de Venta / Plan de mejora Personal / Profesional / Organ
1.El vendedor / 2.Organizacion - Planificacion / 3.La competencia / 4.Negociacion / 5.La entrevista / 6.Rutas / 7.Analisis transaccional / 8.Psicologia de la presentacion : la imagen / 9.Cualificacion / 10.Preguntar / 11.Escuchar / 12.Presentacion y demostracion de los productos / 13.Las objeciones / 14.El cierre / 15.Seguimiento de la negociacion
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